Lululemon이 재판매 시 1,000% 더 비싼 이유

콘텐츠

• 검토 대상

러닝 반바지 한 벌에 800달러를 지불하시겠습니까? 스포츠 브래지어에 대해 $250는 어떻습니까? 그리고 그 가격이 독특한 스포티 꾸뛰르가 아니라 지역 쇼핑 센터에서 픽업할 수 있는 품목에 대한 가격이라면 어떨까요? 알고 보니 일부 Lululemon 팬은 그 정도를 지불하고 더 가격 인상이 소매 가치의 1000%까지 치솟을 수 있는 Facebook 그룹, eBay 및 Tradesy와 같은 위탁 웹 사이트를 통해 리셀러에게 시작하는 예산. (일부 운동복과 장비는 정말 ~이다 투자할 가치가 있습니다. 무엇을 사느냐에 따라 다릅니다. Save vs. Spurge: 운동복 및 장비를 확인하세요.)

랙 수십만 명의 사람들이 이 지하 Lululemon 재판매 커뮤니티, 즉 캐나다 소매업체의 "2차 시장"에 속해 있다고 보고합니다. 매진되거나 이월 주문된 상품에 대해 미친 가격 인상을 기꺼이 지불하려는 온라인 팬이 있는 반면, 이는 샤넬이나 루이 비통과 같은 럭셔리 브랜드와 연관될 가능성이 더 큰 활동입니다. Tradesy CEO Tracy DiNunzio는 "Lululemon은 우리 사이트에서 판매율이 가장 높은 곳 중 하나이며 해당 데이터는 일관성이 있습니다."라고 말했습니다. 랙. "우리는 때때로 중간 시장 브랜드에 대해 비슷한 관심을 보지만 이러한 유형의 수요는 애슬레저에 대해 들어본 적이 없습니다."

그렇다면 왜 Lululemon과 같은 활동복 브랜드가 독점적인 명품 디자이너가 있는 온라인 재판매 시장에서 그렇게 뜨거운 상품을 만드는 것일까요? 결국 대기자 명단과 장난꾸러기 판매원을 제외하고 누구나 Lululemon의 오프라인 매장에서 쇼핑을 할 수 있습니다. 브랜드의 열성 팬 중 일부는 재판매 시장에서 Lululemon의 붐의 주요 원인으로 회사 자체 정책을 인용합니다. Lululemon은 의도적으로 상품을 희소하게 유지하고 제한된 수량의 항목을 출시하고 의도적으로 재입고하지 않기 때문에 브랜드 열성자들은 매진된 상품을 미친 듯이 온라인에서 검색하게 됩니다. (피트니스와 패션을 결합한 5개의 새로운 애슬레저 회사를 알아보십시오.)

애슬레저가 둔화될 기미 없이 점점 인기 있는 트렌드가 되면서 희소성 모델이 Lululemon에게 그렇게 나쁜 전략이라고 말할 수는 없습니다.

검토 대상