외적 동기 란 무엇이며 효과적입니까?

콘텐츠

• 정의
• 외적 동기의 예
• 효과적입니까?
• 외적 동기를 사용하는 것에 대한 몇 가지 단점은 무엇입니까?
• 외적 동기와 육아
• 테이크 아웃

정의

외적 동기는 보상 중심의 행동입니다. 작동 컨디셔닝의 한 유형입니다. 작동 컨디셔닝은 보상이나 처벌을 사용하여 특정 행동이 재발 할 가능성을 높이거나 낮추는 행동 수정의 한 형태입니다.

외적인 동기 부여에서 보상이나 명성, 칭찬, 돈과 같은 다른 인센티브는 특정 활동의 동기로 사용됩니다. 본질적 동기와 달리 외부 요인이 이러한 형태의 동기를 유발합니다.

일을하기 위해 돈을받는 것은 외적 동기의 예입니다. 일 이외의 일을하면서 하루를 보낼 수도 있지만 청구서를 지불하려면 급여가 필요하기 때문에 출근 동기가 있습니다. 이 예에서는 일일 비용을 감당할 수있는 능력에 크게 동기를 부여합니다. 그 대가로 일주일에 정해진 시간을 지불하여 급여를받습니다.

외적 동기가 항상 실질적인 보상을 갖는 것은 아닙니다. 또한 찬양과 명성과 같은 추상적 보상을 통해 이루어질 수 있습니다.

반대로, 본질적인 동기는 개인적인 성장이나 성공하려는 욕구와 같은 내부 세력이 과제를 완수하기 위해 당신의 동력을 자극 할 때입니다. 본질적 동기는 일반적으로 장기 실행이 필요한 행동에 대한 더 강력한 동기 부여로 간주됩니다.

외적 동기의 예

다양한 동기 부여를하도록 동기를 부여하기 위해 외부 동기를 사용할 수 있습니다. 과제 또는 결과와 관련하여 알려진 보상이 있다면, 과제를 완수하도록 동기를 부여받을 수 있습니다.

외부 외적 보상의 예는 다음과 같습니다.

• 트로피를위한 스포츠 경쟁
• 돈을 위해 일을 완료하다
• 고객 충성도 할인
• 하나 구매, 하나의 무료 판매
• 상용 고객 보상

심리적 외적 보상의 예는 다음과 같습니다.

• 친구 나 가족의 칭찬을 돕는 사람들
• 긍정적이든 부정적이든주의를 기울이는 일
• 대중의 찬사 또는 명성을위한 작업 수행
• 판단을 피하기 위해 작업을 수행
• 성적 코스 완성

효과적입니까?

어떤 사람들에게는 외적인 동기가 다른 사람들보다 더 효과적 일 수 있습니다. 특정 상황이 이러한 동기 부여 형태에 더 적합 할 수도 있습니다. 일부 사람들에게는 외부 보상의 이점이 고품질의 지속적인 작업에 동기를 부여하기에 충분합니다. 다른 사람들에게는 가치 기반 혜택이 더 동기 부여가됩니다.

외부 동기 부여는 보상이 부족하여 영향을 잃지 않는 상황에서 가장 잘 사용됩니다. 보상이 너무 많이 주어지면 보상의 가치가 떨어질 수 있습니다. 이것을 때로는 과잉 정의 효과라고합니다.

지나치게 정당화 효과는 이미 즐기는 활동에 대한 보상이 너무 많아서 관심을 잃을 때 발생합니다. 한 연구에서 연구원들은 20 개월 된 사람들이 사회적 칭찬에 대한 반응이나 보상이없는 것에 비해 물질적 보상에 반응하는 방식을 조사했습니다. 연구원들은 중요한 보상을받은 그룹이 앞으로도 같은 유용한 행동에 참여할 가능성이 적다는 것을 발견했습니다. 이는 과잉 조정 효과가 조기에 시작될 수 있음을 시사합니다.

지나치게 많은 외부 보상이 내재 동기 부여를 감소시킬 수 있다는 증거가 있습니다. 그러나 모든 연구원들이 동의하는 것은 아닙니다. 이 아이디어는 1973 년에 발표 된 연구에서 처음으로 탐구되었습니다.

연구 기간 동안 일부 어린이들은 펠트 펜을 가지고 놀았다는 보상을 받았습니다. 이것은 그들이 이미 즐겼던 활동이었습니다. 다른 아이들에게는이 활동에 대한 보상이 없었습니다. 보상을 계속 한 후 보상 그룹은 더 이상 펜을 가지고 놀고 싶지 않았습니다. 보상을받지 못한 연구 참가자는 계속 펜을 가지고 노는 것을 즐겼습니다.

1994 년의 메타 분석 결과 1973 년 연구의 결론을 뒷받침하는 증거는 거의 없습니다. 대신, 그들은 외적 동기가 장기적인 활동의 즐거움에 영향을 미치지 않는다고 결정했습니다. 그러나 2001 년에 발표 된 후속 메타 분석은 1973 년부터 원래 이론을 뒷받침하는 증거를 발견했습니다.

마지막으로, 2014 년 이후의 최신 메타 분석에 따르면 외적 동기는 매우 구체적인 상황에서만 부정적인 결과를 초래할뿐입니다. 그러나 대부분의 경우 효과적인 동기 부여 형태가 될 수 있습니다.

사용 방법에 따라 외적 동기가 장기적으로 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 다른 형태의 동기 부여 외에도 효과적인 방법 일 수 있습니다.

외적 동기를 사용하는 것에 대한 몇 가지 단점은 무엇입니까?

외적 동기를 사용하는 데 따른 주요 단점은 보상이 사라지거나 가치가 소진 될 때해야 할 일을 아는 것입니다. 보상에 의존 할 가능성도 있습니다.

외적 동기의 유용성은 사례별로 그리고 개인적으로 평가되어야한다.

외적 동기와 육아

아이들의 지속적인 외적 동기 부여 사용의 장기적인 영향에 대한 연구는 거의 없습니다. 외적인 동기는 부모가 자녀에게 과제와 책임을 가르치는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다.

지원 및 격려와 같은 특정 외적 동기는 육아 관행에 건강에 도움이 될 수 있습니다. 나중에 보상과 건강에 해로운 연관을 초래할 수 있기 때문에 일부 보상은 종종 권장하지 않습니다. 예를 들어, 음식을 보상으로 사용하면 건강에 해로운 식습관이 생길 수 있습니다.

소규모 개발 작업의 경우 칭찬과 같은 외적 동기가 매우 도움이 될 수 있습니다.예를 들어, 찬양을 사용하면 화장실 훈련에 도움이 될 수 있습니다. 외부 보상을 사용하는 경우 자녀가 보상에 의존하지 않도록 시간이 지남에 따라 보상을 중단하십시오.

테이크 아웃

외적인 동기 부여는 누군가가 작업을 완료하도록 설득하는 데 유용 할 수 있습니다. 보상 기반 업무를 배정하기 전에 해당 업무를 수행하는 사람이 보상이 제공되는 동기인지를 아는 것이 중요합니다. 외적 동기는 조절에 사용될 때 아이들이 새로운 기술을 배우도록 돕는 유용한 도구 일 수 있습니다.

어떤 사람들에게는 심리적 외인 동기가 더 매력적입니다. 다른 사람들에게는 외부 보상이 더 매력적입니다. 그러나 외적 동기가 항상 효과적인 것은 아니라는 점을 기억해야합니다.