상점이 당신의 마음을 조종하는 7가지 방법

콘텐츠

• 서커스 거울
• 블루 큐
• 미묘한 향기
• 무드 음악
• 도로 블록
• 슬릭 "판매"
• 3의 힘
• 검토 대상

쇼핑객 주목! 당신은 "찾아보기만 하고 있다"고 스스로에게 말하지만 물건으로 가득 찬 가방을 들고 쇼핑 여행을 떠납니다. 어떻게 그런 일이 일어납니까? 우연이 아니라 확실합니다. 의류와 백화점은 당신의 두뇌가 어떻게 작동하는지 정확히 알고 있으며, 그들의 통로와 선반은 당신의 순진한 마음(과 지갑)을 올가미하도록 설계된 은밀한 심리적 함정의 보금자리입니다. 다음은 그들이 가장 좋아하는 7가지 전술입니다(휴일 재정에 대한 현명한 가이드에서도 다루었습니다).

서커스 거울

게티

예, Skinny Mirror는 실제입니다. 또한 캘리포니아에 기반을 둔 회사입니다. 전제는 매우 간단합니다. (그리고 기만적입니다.) 몸통의 모양을 미묘하게 슬리밍함으로써 스키니 미러는 당신을 약 10파운드 트리머로 보이게 합니다. 어떤 옷을 입어도 잘 어울리기 때문에 구매할 가능성이 더 큽니다. 얼마나 더 가능성이 있습니까? 약 15% 더 많은 스웨덴 연구를 찾았습니다.

블루 큐

게티

Ikea와 Best Buy는 현재 상황을 알고 있습니다. 쇼핑객은 색상의 시원하고 차분한 효과로 인해 파란색 환경에 끌린다고 Arizona State University의 연구에서 발견했습니다. 같은 연구에 따르면 푸른빛이 도는 환경도 구매율을 높입니다. (최고의 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 특가를 놓치지 마세요!)

미묘한 향기

게티

기분 좋은 감정과 추억을 불러일으키는 올바른 향기는 설득하는 힘이 있다고 캐나다의 한 연구에서 보여줍니다. 비즈니스 연구 저널. 몇 가지 예: 가죽과 삼나무 냄새는 값비싼 가구로 향하게 하는 반면 꽃과 감귤 향은 더 오래 탐색하게 하는 것으로 실험 결과 밝혀졌습니다. 냄새는 너무 강력해서 한 매장을 다른 매장보다 선택하게 만들 수 있습니다. 실제로 냄새가 좋지 않은 매장의 상품을 선호하더라도 캐나다 연구는 주장합니다.

무드 음악

게티

클래식 음악이 "사치"와 "풍요"를 외치므로 값비싼 자동차와 보석과 같은 고급 품목을 더 매력적으로 보이게 만들 수 있지만 가게의 음악의 템포도 큰 동기를 부여합니다. 빠른 음악은 당신을 흥분시키고 충동 구매를 할 가능성을 높입니다. Western Kentucky University의 리뷰 연구를 보여줍니다. 같은 리뷰에서 연령에 적합한 음악이 소매점 품목에 대한 애정을 높인다는 것을 발견했습니다.

도로 블록

게티

더 자주 멈출수록 아이템을 집어 들고 구매를 고려할 가능성이 더 높다고 Western Kentucky 리뷰 연구는 설명합니다. 소매업체는 이를 알고 있으므로 자주 일시 중지하거나 방향을 변경하도록 하는 장벽과 통로 구성을 만듭니다. (대부분의 소매점에 들어서는 순간 마주하게 되는 큰 디스플레이 테이블을 생각해 보십시오.) 매장이 속도를 늦출수록 그 매장에서 판매하는 제품을 손에 넣을 가능성이 더 높아진다는 연구 결과가 나왔습니다. 최고의 스타일리스트가 제공하는 7가지 비밀을 통해 자산을 과시할 수 있는 최고의 옷을 구매하세요.

슬릭 "판매"

게티

거래가 성사되고 있다고 생각하면 항목에 대해 현금을 넘겨줄 가능성이 훨씬 더 높습니다(실제로 필요하지 않더라도). 프랑스에서 유명하고 자주 복제되는 마케팅 문서를 보여줍니다. 이 계략은 간단하지만 충격적으로 효과적입니다. 소매업체가 셔츠를 $39.99에 팔고자 하는 경우 그 위에 $59.99의 "정품" 또는 "정상" 가격이 표시된 "세일" 표시를 치기만 하면 됩니다. 프랑스 연구에 따르면 대부분의 쇼핑객은 셔츠를 낚아채서 20달러를 "절약"한 것처럼 느낄 것입니다.

3의 힘

게티

세 가지 다른 가격대의 세 가지 옵션이 제공되면 거의 항상 중간 경로를 선택하게 될 것이라고 연구 결과가 나와 있습니다. 예를 들어: $10 립스틱과 $25 립스틱 중 하나를 선택해야 하는 경우 대부분의 예산에 민감한 쇼핑객은 둘 중 더 저렴한 제품을 선택할 것입니다. 그러나 소매점에서 $50 립스틱도 제공한다면? 갑자기 $25 화장품 판매가 급증했습니다. 세 번째, 매우 비싼 옵션은 중간 제품(소매업체가 실제로 구매하기를 원하는 제품)을 덜 비싸지만 싸지 않은 것처럼 보이게 하는 것으로 연구 결과에 나와 있습니다.

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